Reglas de valor: puja más por las conversiones que valen más

No todas las conversiones valen lo mismo para tu negocio. Un comprador primerizo, un pedido de alto margen o un cliente en tu mejor mercado pueden valer varias veces una venta media. Las reglas de valor son el ajuste que te permite trasladar ese criterio a Meta, para que la subasta puje más por las personas con más probabilidad de valer más y menos por las que valen menos.

Qué hace realmente una regla de valor

Una regla de valor se apoya sobre la optimización de valor. En lugar de tratar cada conversión prevista como igual, aplica un multiplicador a cuánto vale un segmento determinado en la puja. Puedes indicarle al sistema que un cliente que convierte en un país concreto vale 1,3x uno medio, o que un segmento que sabes que convierte en pedidos de bajo valor vale 0,7x. La regla no cambia quién es elegible para ver el anuncio. Cambia con qué agresividad compite Meta para ganar la subasta por esas personas.

Las reglas pueden subir o bajar el valor modelado, lo que las diferencia de un simple recorte de puja. Como el ajuste se aplica sobre la señal de valor, los informes siguen reflejando el valor de conversión real que enviaste, no el multiplicado.

Los criterios sobre los que puedes definir reglas

Meta te permite construir reglas a partir de un conjunto definido de atributos, no de audiencias libres. Actualmente incluyen edad, género, ubicación, sistema operativo y dispositivo, y una selección de ubicaciones y ubicaciones de conversión. Normalmente puedes combinar un número reducido de criterios en una sola regla, por ejemplo un rango de edad concreto en una plataforma concreta, y apilar varias reglas en una misma campaña. Los límites exactos de combinación y los objetivos compatibles con reglas de valor cambian a medida que Meta amplía la función, así que confirma las opciones actuales en el Administrador de anuncios antes de montar un conjunto complejo.

Qué necesita primero la optimización de valor

Las reglas de valor solo tienen sentido cuando la cuenta ya está optimizando por valor, no solo por número de conversiones. Eso significa enviar valores de compra o de conversión precisos a través del píxel y la API de conversiones, y ejecutar un objetivo y una estrategia de puja que pujen hacia el valor. Sin datos de valor limpios entrando en el sistema, los multiplicadores no tienen nada fiable que modificar, y el sistema no puede distinguir un segmento de alto valor de uno de bajo valor.

Dónde fallan las reglas de valor

El fallo habitual es el sobreajuste. Los anunciantes apilan muchos multiplicadores agresivos basados en una intuición sobre qué segmentos son valiosos, dejan sin presupuesto al resto de la audiencia y acaban estrechando la entrega de un modo que eleva los costes. Las reglas también se degradan: un segmento que valía más el trimestre pasado puede que ya no lo haga. Las reglas de valor premian un número reducido de ajustes bien fundamentados que revisas con frecuencia, no un conjunto grande y estático que se construye una vez y se olvida.

Cómo ayuda YieldBI

YieldBI mantiene las reglas de valor como conjuntos de reglas reutilizables a nivel de cuenta publicitaria, de modo que construyes un conjunto una vez y lo aplicas en varios conjuntos de anuncios, con visibilidad total de qué conjuntos de anuncios usan cada uno antes de cambiarlo o eliminarlo. Además, su capa de gestión puede tratar las reglas de valor como un objetivo de optimización: dentro de los límites y el modo de ejecución que definas, puede ponderar y ajustar los valores de las reglas contra tu objetivo en lugar de dejarlos como cifras fijas. Esa capa de gestión y ajuste sobre las reglas de valor es algo que las herramientas nativas no ofrecen por sí solas.