Comment fixer un budget publicitaire de départ

Un bon budget de départ est celui qui permet à Meta de collecter assez de conversions pour apprendre, pour un coût que vous pouvez vous permettre de perdre le temps de découvrir ce qui fonctionne. Il dépend de votre coût d’acquisition cible, pas d’un chiffre rond trouvé dans un article de blog.

Partir de l’événement de conversion

Le système de diffusion de Meta a besoin d’un flux régulier d’événements d’optimisation pour sortir de la phase d’apprentissage. Les recommandations actuelles de Meta citent environ 50 événements par ensemble de publicités et par semaine. Prenez ce chiffre comme un repère et vérifiez-le dans la documentation de Meta.

On obtient ainsi un plancher pour chaque ensemble de publicités :

Budget quotidien = CPA cible x 50 événements / 7 jours

Avec un CPA cible de 20 €, cela donne 20 € x 50 / 7, soit environ 143 € par jour et par ensemble de publicités. Avec un CPA cible de 60 €, on arrive à environ 429 € par jour.

La plupart des nouveaux annonceurs ne peuvent pas financer cela sur chaque ensemble de publicités. La formule montre le compromis que vous faites en dépensant moins.

Que faire si le plancher est trop élevé

Vous avez trois options honnêtes.

1. Lancer moins d’ensembles de publicités. Un ensemble à 50 € par jour apprend plus vite que cinq à 10 €. Notre guide sur la structure de campagne traite de la consolidation.
2. Optimiser pour un événement plus précoce. L’ajout au panier survient plus souvent que l’achat, il peut donc atteindre le nombre d’événements avec un budget plus faible. Le prix à payer est un lien plus faible avec le chiffre d’affaires.
3. Accepter un apprentissage plus lent. Un budget plus petit fonctionne quand même. Il met plus de temps à produire un signal stable, et les résultats varieront davantage entre-temps.

Fixez d’abord votre CPA cible

Votre CPA cible doit découler de la marge, pas de l’espoir. Prenez votre panier moyen, soustrayez les coûts de produit et de logistique : le solde est le maximum que vous pouvez payer pour une vente tout en étant à l’équilibre. Le ROAS d’équilibre détaille le calcul. Si votre CPA d’équilibre est de 25 €, viser une cible de 15 € laisse une marge de profit après les dépenses publicitaires. Consultez les plafonds de coût et le CPA cible pour voir comment Meta utilise ce chiffre dans les enchères.

Budgétez les tests séparément

Une phase de test a un coût. Si vous prévoyez de comparer quatre créatifs et que chacun nécessite une dépense suffisante pour produire une lecture claire, multipliez ce montant par quatre avant le lancement. La dépense sur les créatifs perdants fait partie du prix à payer pour trouver celui qui gagne.

Une règle simple : décidez du montant total que vous pouvez perdre pendant les deux à quatre premières semaines, puis répartissez-le sur les jours. Si ce chiffre est inférieur au plancher ci-dessus, réduisez le nombre d’éléments que vous testez.

Scaler après le démarrage

Quand un ensemble de publicités convertit de façon régulière à un niveau égal ou inférieur au CPA cible, augmentez le budget par petits paliers en surveillant le coût par résultat. Les grands sauts peuvent renvoyer la diffusion en apprentissage. Consultez scaler ses publicités pour le faire en sécurité, et les règles automatisées pour les garde-fous.

Erreurs courantes

• Répartir un petit budget sur de nombreux ensembles de publicités.
• Modifier le budget chaque jour pendant la première semaine.
• Choisir un budget avant de connaître son CPA d’équilibre.
• Juger les résultats après un ou deux jours.

Comment YieldBI aide

Les contrôles de croissance de YieldBI vous permettent de définir un Objectif de rentabilité et une Priorité de croissance, puis de les utiliser pour alimenter des recommandations quotidiennes de scaling, de test et de pause. Une décision de budget repose ainsi sur votre marge plutôt que sur une intuition. L’assistant de campagne guidé vous aide aussi à structurer une nouvelle campagne avant de dépenser.