So legen Sie ein Startbudget für Anzeigen fest

Ein gutes Startbudget ist der Betrag, mit dem Meta genug Conversions zum Lernen sammeln kann, zu Kosten, die Sie verschmerzen können, während Sie herausfinden, was funktioniert. Es ergibt sich aus Ihren Ziel-Kosten pro Akquisition und ist keine runde Zahl aus einem Blogbeitrag.

Vom Conversion-Ereignis ausgehen

Metas Auslieferungssystem braucht einen stetigen Strom an Optimierungsereignissen, um die Lernphase zu verlassen. Metas aktuelle Hinweise nennen etwa 50 Ereignisse pro Anzeigengruppe und Woche. Betrachten Sie das als Richtwert und prüfen Sie die Zahl in der Meta-Dokumentation.

Daraus ergibt sich eine Untergrenze für jede Anzeigengruppe:

Tagesbudget = Ziel-CPA x 50 Ereignisse / 7 Tage

Bei einem Ziel-CPA von 20 € sind das 20 € x 50 / 7, also rund 143 € pro Tag und Anzeigengruppe. Bei einem Ziel-CPA von 60 € sind es rund 429 € pro Tag.

Die meisten neuen Werbetreibenden können das nicht für jede Anzeigengruppe finanzieren. Die Formel zeigt, welchen Kompromiss Sie eingehen, wenn Sie weniger ausgeben.

Was tun, wenn die Untergrenze zu hoch ist

Sie haben drei ehrliche Optionen.

1. Weniger Anzeigengruppen betreiben. Eine Anzeigengruppe mit 50 € pro Tag lernt schneller als fünf mit je 10 €. Wie sich Anzeigengruppen zusammenführen lassen, behandelt unser Leitfaden zur Kampagnenstruktur.
2. Auf ein früheres Ereignis optimieren. »In den Warenkorb« kommt häufiger vor als ein Kauf und erreicht die nötige Ereigniszahl daher mit kleinerem Budget. Der Preis dafür ist eine schwächere Verbindung zum Umsatz.
3. Langsameres Lernen in Kauf nehmen. Auch ein kleineres Budget funktioniert. Es braucht länger für ein stabiles Signal, und die Ergebnisse schwanken in der Zwischenzeit stärker.

Zuerst den Ziel-CPA festlegen

Ihr Ziel-CPA sollte aus der Marge stammen, nicht aus Hoffnung. Nehmen Sie Ihren durchschnittlichen Bestellwert und ziehen Sie Produkt- und Fulfillment-Kosten ab. Der Rest ist das Meiste, was Sie für einen Verkauf zahlen können, ohne draufzuzahlen. Die Rechnung dazu finden Sie unter Break-even-ROAS. Liegt Ihr Break-even-CPA bei 25 €, lässt eine Planung mit einem Ziel von 15 € nach den Werbeausgaben Raum für Gewinn. Wie Meta diese Zahl beim Bieten nutzt, steht unter Kostenobergrenzen und Ziel-CPA.

Testbudget getrennt planen

Eine Testphase kostet Geld. Wenn Sie vier Creatives vergleichen wollen und jedes genug Ausgaben für ein klares Ergebnis braucht, multiplizieren Sie diesen Betrag pro Creative vor dem Start mit vier. Ausgaben für Creatives, die verlieren, gehören zu den Kosten, das eine zu finden, das gewinnt.

Eine einfache Faustregel: Legen Sie fest, welchen Gesamtbetrag Sie in den ersten zwei bis vier Wochen verlieren können, und teilen Sie ihn auf die Tage auf. Liegt der Wert unter der oben berechneten Untergrenze, reduzieren Sie die Zahl der Tests.

Skalieren nach dem Start

Sobald eine Anzeigengruppe stabil zum Ziel-CPA oder darunter konvertiert, erhöhen Sie das Budget in moderaten Schritten und beobachten die Kosten pro Ergebnis. Große Sprünge können die Auslieferung zurück in die Lernphase schicken. Wie Sie das sicher tun, steht unter Anzeigen skalieren, Leitplanken dazu finden Sie unter automatisierte Regeln.

Häufige Fehler

• Ein kleines Budget auf viele Anzeigengruppen verteilen.
• Das Budget in der ersten Woche täglich ändern.
• Ein Budget wählen, bevor der Break-even-CPA bekannt ist.
• Ergebnisse nach ein oder zwei Tagen beurteilen.

Wie YieldBI hilft

Mit der Wachstumssteuerung von YieldBI legen Sie ein Gewinnziel und eine Wachstumspriorität fest und leiten daraus tägliche Empfehlungen zum Skalieren, Testen und Pausieren ab. So stützt sich eine Budgetentscheidung auf Ihre Marge statt auf eine Schätzung. Der geführte Kampagnen-Assistent hilft außerdem, eine neue Kampagne zu strukturieren, bevor Sie Budget einsetzen.